Coordenador de Aquisição | BDR + Inside Sales

O time de Aquisição é responsável por acelerar o crescimento de nova receita da Blip no segmento SMB. Como Coordenador(a) de Aquisição, você será responsável por liderar 2 BDRs e o time de Inside Sales, garantindo a performance de todo o funil, da prospecção ao fechamento. Seu papel será conectar pessoas, estratégia, pipeline e receita, garantindo uma operação comercial previsível, eficiente e orientada por dados. Mais do que acompanhar resultados, esperamos que você identifique gargalos, desenvolva o time e transforme dados em ações que aumentem a geração e conversão de receita.

Não buscamos apenas alguém que saiba gerenciar vendedores, buscamos uma liderança que entenda o funil inteiro, desenvolva BDRs e Inside Sales e também tenha força comercial para estar na frente do cliente. Alguém que saiba fazer coaching de um vendedor pela manhã, analisar o pipeline à tarde e, quando necessário, sentar frente a frente com um decisor, conduzir uma negociação, representar a Blip em um evento e ajudar a fechar um negócio. Seu papel é desenvolver pessoas, melhorar o funil e gerar receita de forma previsível

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Liderança e desenvolvimento

• Liderar e desenvolver 2 BDRs e o time de Inside Sales.

• Realizar 1:1s, feedbacks, coaching e acompanhamento de performance.

• Criar planos de desenvolvimento e atuar sobre gaps individuais e do time.

• Construir uma cultura de alta performance, autonomia e accountability.

Gestão do funil de aquisição

• Gerenciar o funil completo: prospecção → reunião → oportunidade → pipeline → fechamento.

• Garantir integração entre BDRs e Inside Sales, com clareza de ICP, qualificação e handoff.

• Identificar gargalos de volume, qualidade, conversão ou produtividade e criar planos de ação.

Gestão de BDR e cadência

• Acompanhar métricas de produtividade e geração de pipeline dos BDRs.

• Monitorar reuniões, conversão, conexão, resposta, pipeline gerado e performance por canal.

• Apoiar a construção e otimização das cadências, messaging e estratégias de prospecção.

• Garantir que os BDRs estejam priorizando as contas certas e gerando oportunidades qualificadas.

Gestão comercial e relacionamento com clientes

• Acompanhar pipeline, forecast, conversão, win rate, ticket médio e ciclo de vendas.

• Conduzir pipeline reviews, forecast e deal reviews.

• Apoiar oportunidades estratégicas e participar de reuniões com clientes e prospects quando necessário.

• Ter capacidade de conduzir conversas tete a tete com decisores, entender o negócio do cliente, construir valor e representar a Blip com segurança.

• Participar de negociações, reuniões presenciais, visitas a clientes e eventos, atuando como representante comercial da Blip.

• Apoiar o time em negociações mais complexas, contribuindo para estratégia, posicionamento e fechamento.

Melhoria contínua

• Evoluir processos, playbooks, cadências e rituais comerciais.

• Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e demais áreas.

• Compartilhar aprendizados do campo e transformar boas práticas em processos replicáveis.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.

• Experiência em liderança ou coordenação comercial.

• Conhecimento de BDR/SDR e Inside Sales, entendendo o funil de ponta a ponta.

• Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.

• Capacidade de desenvolver pessoas por meio de coaching e feedback.

• Experiência prática em negociação e condução de reuniões comerciais com clientes e decisores.

• Boa presença comercial, comunicação executiva e capacidade de representar a empresa em reuniões presenciais e eventos.

• Perfil analítico, orientado a dados e resultados.

• Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou Salesforce.

• Conhecimento de metodologias como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger ou SPIN.

• Excelente comunicação, organização e capacidade de priorização.

Como medimos seu sucesso

• Atingimento consistente da meta de nova receita.

• Pipeline saudável e previsível.

• Evolução da produtividade e geração de pipeline dos BDRs.

• Melhoria das conversões ao longo do funil.

• Forecast preciso.

• Evolução de performance e autonomia do time.

• Boa execução em negociações e oportunidades estratégicas.

• Operação comercial cada vez mais eficiente, previsível e escalável.